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KOL: Navigieren im Experten-Dschungel
Während sich früher KOL-Management vor allem auf Kooperationen hinsichtlich wissenschaftlicher Vorträge und Fortbildungen erstreckte, umfasst KOL-Management heute den gesamten Lebenszyklus eines Produkt- oder Therapiebereiches basierend auf den Unternehmensvisionen und -zielen. Die Rolle des KOL befindet sich im Wandel. Heute spricht man von KOL-Profiling und Mapping.
Was es bedeutet, die Kunst des KOL-Mappings in der Pharmaindustrie zu beherrschen, erklärt Dr. Natascha Terp, Geschäftsleitung 2strom – Die Healthcare Agentur im PM-Report.